我们创建了近半千个提案。我们发送基于我们团队知识的提案，然后我们将它们转化为回答询问的材料。这样，我们可以创建一个估计。我们不会阅读无关物品，也不会自动回答。当我们提出报价时，它来自技术团队，他们只考虑质量解决方案，而不是预算解决方案。

谁想购买APP？

分布如下：小公司收到了88个offer，354个offer被发送给了未知来源。其余的都是知名公司或繁荣的企业。我们的一些APP开发公司表示，他们只为已经在市场上销售三年或更长时间的客户工作……就我个人而言，我认为从商业角度来看这是一个很好的决定，但当它到来时却不是玩得开心，这就是我们的根源，所以这就是我们决定分析所有报价的原因。

准备报价所需的时间

我们在不到2小时内准备了58个报价，这些是对简短电子邮件查询的答复。在不到8个工作小时内准备了132个报价。其余的是花费我们超过8个工作小时的报价以及我们无法完成的许多查询。最后一组未完成的报价成功的机会很小。那么我们花了多少时间准备所有这些提案？我们的专家正好4320小时，也就是540个工作日。我们做这个实验是为了收集知识并了解如何建立一个不会让我们公司陷入债务的“销售漏斗”。

转换的查询

超过60%的已签订合同是与最初为我们提供财务分配的公司签订的。作为IT解决方案提供商，我们需要知道某人何时不能花费超过X，因为这不经济。让我们举一个简单的例子：假设我们是一家雇佣100人的制作公司。他们中的10%总是迟到，我们每个月损失大约60小时的工作时间。我们正在招聘100多人，我们想解决“迟到”的问题。这很好，因为我们确切地知道发生了什么，并且我们有可以在初始对话期间分享的数字，这意味着我们将能够估计为解决方案支付超过的费用是不值得的。不幸的是，我们很少得到我们需要的所有信息。

让我们谈谈预算

高估报价是很容易的，而不是满足客户的期望。默认情况下，我们希望客户完全满意。那会发生什么？好吧，它很快就变成了违背我们自身利益的行为。在第一次谈话中，我们被告知预算并不重要，但是当客户得到一个我们已经投入全部专业知识的解决方案时，他突然停止了联系。这是完全没有意义的。

让我们谈谈预算，我们以及来自其他APP开发公司的同事，可以提出正确的技术方法，提出建议，或者简单地说根据我们的经验创建解决方案是不可能的。这种方法节省了双方的时间，并删除了没有机会实现的提案。我们知道的越多，我们的工作就会越好。这么简单，给我们看看钱。

当我给出预算时，我会得到什么？

1.您将增加您作为潜在客户的信誉——更多的公司将以专业的建议回答您的询问。不幸的是，许多客户抱怨从IT公司那里得到的答案很少，由于我们的职责，很难回答所有的询问。

2.您将根据质量而不是价格来比较提案，当您提出财务分配时，公司将向您展示他们可以做什么以及他们将如何做到这一点。您可以忘记将出色的解决方案与廉价的还价与低得离谱的质量进行比较。这样的比较是没有意义的。

3. 您可以快速查看估算的预算是否有用，您将避免在开会后获得无趣预算的报价。因此，您可以节省时间，并且可以更快地做出决定。